Obter resultados com os anúncios funciona da mesma forma em qualquer plataforma de publicidade: mostre o anúncio certo, para a pessoa certa, no momento certo, as pessoas responderão e você conseguirá os resultados desejados. Em um mundo com inúmeras distrações competindo com seu anúncio, isso pode não parecer tão simples, mas você pode melhorar suas chances começando com algumas práticas recomendadas:
O anúncio certo: práticas recomendadas para criativos
“Criativo” se refere à combinação de imagem, texto, vídeo e/ou áudio que compõem seu anúncio. O “anúncio certo” combina uma imagem interessante e um texto eficaz para atrair o interesse do público-alvo o suficiente para fazê-lo clicar e interagir com seu conteúdo.
Experimente as ferramentas de IA
Não se preocupe se você não for um escritor ou designer profissional. Você pode contar com o ajudante de IA para gerar ideias para o texto do seu anúncio. Sinta-se à vontade para testar algumas versões do texto ou apenas usá-lo como inspiração.
Use imagens atraentes e versáteis
Uma imagem costuma ser a parte mais importante do anúncio. Uma boa imagem para um anúncio:
- Chama a atenção
- Tem alta resolução
- Não é desfocada ou pixelada
- Não possui texto demais
- É fácil de entender de imediato
- Faz sentido em muitos contextos
Ela também deve oferecer ao seu público uma ideia clara e precisa do que ele vai encontrar ao clicar ali.
A qualidade da imagem pode ajudar ou prejudicar o desempenho do seu anúncio. Se puder, reserve um tempo para criar e/ou editar imagens especificamente para seus anúncios.
Escreva textos curtos e pontuais
A imagem chama a atenção do público e o texto transmite informações importantes. Use somente palavras que forem necessárias. Redija um texto claro e direto, oferecendo ao seu público um bom motivo para clicar no anúncio.
Tire um tempo para observar anúncios de concorrentes bem-sucedidos no seu espaço. Como eles formulam os anúncios? Quantas palavras eles usam? Quais são as principais chamadas para ação usadas (como “Saiba mais”)? Pense no que torna seu site único e enfatize isso no texto.
Veja a seguir alguns exemplos:
Texto insuficiente: Cachorros-quentes.
Texto demais: As fazendas da nossa família nos fornecem carne totalmente natural que usamos em nossos deliciosos cachorros-quentes de carne bovina totalmente naturais, que estão disponíveis nos supermercados a partir de R$ 19,99.
Tamanho certo: Cachorros-quentes bovinos deliciosos e totalmente naturais – R$ 19,99
Personalize o anúncio para seu público-alvo
Use funcionalidades de direcionamento para que seus anúncios apareçam para o público ideal. Ao criar imagens e textos para o anúncio, tire um momento para considerar a adequação ao público.
Evite divergências de idioma/tradução, interesses ou localização. Se os anúncios forem exibidos na Espanha, é melhor usar um texto em espanhol. Se os anúncios são voltados para pessoas interessadas em cães, talvez não seja uma boa ideia ter apenas gatos na imagem etc.
Crie expectativas corretas sobre a página de destino
Se alguém clicar no seu anúncio e não encontrar o que esperava no site, isso vai gerar uma experiência ruim para o usuário e resultados negativos para você.
Verifique se o anúncio define expectativas realistas sobre seu site: não dê a entender que os usuários vão encontrar algo diferente quando clicarem.
A pessoa certa no momento certo: práticas recomendadas de direcionamento
A maioria dos anunciantes vai querer usar pelo menos algumas funcionalidades de direcionamento para restringir o público dos seus anúncios. O objetivo é mostrar o anúncio apenas para pessoas interessadas.
Usar as funcionalidades de direcionamento para mostrar seu anúncio a mais pessoas interessadas e menos pessoas desinteressadas é essencial. Essa é a principal maneira de controlar seus gastos e melhorar o ROI. A menos que seu anúncio seja igualmente relevante para todos que o virem, é uma boa ideia verificar as opções de direcionamento ao criar sua campanha.
Onde está seu público?
Selecione um ou mais locais para limitar seu anúncio a pessoas nas áreas onde seu site é mais relevante. Por exemplo, se você tem um negócio que faz envios apenas para determinados países, certifique-se de selecioná-los durante a criação da campanha.
Você pode usar o direcionamento por idioma de maneira semelhante. Se seus leitores ou clientes geralmente preferirem ler em português, use essa opção de direcionamento.
O que você sabe sobre seu público?
Usar o direcionamento por interesse para restringir seu público é uma ótima maneira de obter mais retorno sobre o investimento. Quando um interesse corresponde diretamente ao conteúdo do seu site, isso fica mais simples. Por exemplo, um blog de dicas de jardinagem naturalmente vai querer selecionar a jardinagem como um interesse.
E se o seu site não tiver uma conexão óbvia com um dos interesses disponíveis para direcionamento? Nesse caso, passe um tempo pensando no seu público: quem são essas pessoas? Quais outros interesses costumam ter relação com seu site? Quais interesses levariam a um interesse no seu site?
Por exemplo, pode não haver uma categoria “Churrasco” como interesse, mas “Culinária” ou “Comidas e vinhos” podem funcionar.
O que você quer saber sobre seu público?
Talvez você ainda não saiba o suficiente sobre seu público ideal para escolher com confiança as opções de direcionamento. Ou talvez você queira descobrir novos grupos de pessoas interessadas no seu site.
Para fazer isso, configure várias cópias do mesmo anúncio e, em cada campanha, altere apenas as configurações de direcionamento. Um anúncio pode ser direcionado a pessoas interessadas em tênis, outro a pessoas interessadas em golfe, e assim por diante.
Depois que passar um tempo e os anúncios tiverem recebido muitas impressões e cliques, você poderá comparar o desempenho de cada um deles. Isso mostra com quais públicos o anúncio mais repercutiu. Então depois de alguns dias ou semanas, você poderá usar dados reais para descobrir se jogadores de golfe ou de tênis são um público melhor para o seu site.
Isso tem relação com o próximo tópico.
Experimentação
Se você conhece a área de marketing, provavelmente já ouviu falar em “Teste A/B”. Basicamente, a ideia é testar duas ou mais variações de algo ao mesmo tempo. Neste caso, duas variações de um anúncio para descobrir qual se sai melhor no mercado.
Esse conceito é muito importante na publicidade. Quando você mostra um anúncio para milhares de pessoas ao redor do mundo, geralmente é impossível saber com antecedência como elas reagirão.
Para resolver esse problema, os anunciantes costumam veicular várias versões (às vezes, dezenas) de uma campanha ao mesmo tempo. Cada uma é diferente em um aspecto: imagem, texto ou direcionamento.
Se você veicula variações de um anúncio por um certo tempo, é comum que um deles saia como vencedor. Ele pode ter tido uma taxa de cliques maior ou as pessoas que clicaram nele compraram ou assinaram o produto com mais frequência. Às vezes, uma simples troca de imagem pode melhorar drasticamente os resultados.
Considere testar diversas variações do seu anúncio. Embora essa prática aumente seus gastos no curto prazo, ela permite que você minimize os custos gerais e/ou maximize seus retornos.
Rastreamento e análise externa
Oferecemos uma visão geral de alto nível sobre o desempenho dos seus anúncios. Se você busca uma análise mais detalhada sobre tráfego, há várias opções.
UTMs
Muitas ferramentas de análise, como o J. Stats ou o Google Analytics, permitem que você use UTMs para análise. UTM é a sigla para Urchin Tracking Module, uma série de tags baseadas em texto anexadas ao final da URL de destino do seu anúncio. Você pode adicionar UTMs ao seu anúncio usando a opção “Parâmetros de URL”. Há muitas ferramentas na Web que você pode usar para criar UTMs formatados corretamente para sua campanha.
A ferramenta de análise vê o UTM quando alguém clica no anúncio, e você pode usá-la para analisar o comportamento dessa pessoa mais tarde.
Ferramentas de análise
É uma boa ideia usar ferramentas para analisar o tráfego do seu site e monitorar seus resultados. O Jetpack e o Google Analytics são muito populares, mas há muitas opções. Se você quer elevar o tráfego do seu site a um novo patamar, comece a entendê-lo melhor.
Impulsione seus resultados publicitários
Talvez você tenha tentado veicular campanhas e os resultados não foram os que você esperava. Não se desanime: a maioria das novas campanhas publicitárias não tem um sucesso imediato, independentemente da plataforma. Solucione problemas da sua campanha sistematicamente para descobrir o que está limitando o desempenho, assim você pode trabalhar cada vez melhor para fazer seu site crescer.
Varie sua criatividade
Uma maneira direta de melhorar o desempenho é testar diferentes textos e imagens. As melhorias no desempenho depois de uma alteração de texto e/ou imagens no anúncio aparecem principalmente na taxa de cliques.
Varie seu direcionamento
Testar o mesmo anúncio com públicos diferentes é uma maneira importante de gerar resultados. Ao encontrar um público mais interessado no seu anúncio ou site, é possível que você perceba melhorias nas métricas de impressões, taxa de cliques, engajamento com o site, conversão, entre outras.
Varie a página de destino
Às vezes, você pode receber muito tráfego, mas nem tantas assinaturas ou vendas como você esperava. Considere se você direcionou as pessoas ao lugar certo; quem sabe usar uma parte diferente do site ou criar uma “página de destino” especificamente para as pessoas que clicaram no seu anúncio.
Foque em um tipo diferente de conversão
Para comerciantes, o cenário ideal de publicidade é quando alguém clica no anúncio e faz uma compra imediatamente. Infelizmente, é raro ser tão simples assim. Se as pessoas que clicam nos seus anúncios não estão fazendo o que você quer, considere adicionar uma etapa intermediária que seja mais fácil de ser concluída. Seguir seu blog, inscrever-se em uma newsletter ou seguir suas redes sociais são exemplos de conversões intermediárias que podem eventualmente transformar essas pessoas em clientes.
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